Utilizar la plataforma SIM de nube abierta para ayudar a la industria de las comunicaciones a romper el límite

     El 19 de julio de 2017, se inauguró oficialmente en Beijing la Conferencia Internacional de Operación Virtual MVNO / VAS y el Foro de Cumbre de Negocios de Telecomunicaciones de Valor Agregado de China, el tema de la conferencia de este año es la innovación de comunicación móvil para liderar el futuro del entretenimiento móvil. El evento incluye cinco foros principales: la reunión de informe temático, el foro de reventa móvil, el foro de roaming internacional, el foro de cumbre de negocios de telecomunicaciones de valor agregado de China y el foro de comunicación convergente M2M. En la conferencia, Tan Zhu, el director de marketing de la Empresa de Tecnología uCloudLink Co., Ltd. de Shenzhen pronunció un discurso titulado "Uso de la plataforma SIM de nube abierta para lograr el acceso a las redes globales de teléfonos inteligentes".
 
I. La diferencia entre los servicios de comunicación y los servicios de internet
    Tan Zhu ha dedicado a la industria de las comunicaciones hace 20 años y fue testigo de varios desarrollos de dicha industria. Se dio cuenta de que muchos operadores habían perdido muchas oportunidades y habían concedido el mercado a sus rivales. Sin embargo, debido a que los genes de la industria de las comunicaciones y los genes de Internet no se fusionan, ningún operador en el mundo puede transformarse con éxito en un operador de Internet.

    ¿Cuál es la diferencia entre los servicios de comunicación y los servicios de internet? Tan Zhu declaró que desde el comienzo del servicio de comunicación, era una industria monopólica y no había diferencia con PetroChina y Sinopec. Primero, porque usa recursos limitados para satisfacer las necesidades de las personas; en segundo lugar, el suministro es menor que la demanda, y su demanda es fuerte; en tercer lugar, la demanda es relativamente única y las diferencias individuales son pequeñas. Sin embargo, no hay restricción en los recursos de los servicios de Internet, no hay límite en la cantidad de suministro y la demanda es diversificada, lo que lleva a la riqueza de las diferentes aplicaciones de Internet. Además, la población de servicio presta atención a los límites y no hay un límite claro para el usuario en Internet.
 
    En el campo de los servicios de comunicación, la teoría de marketing de la mayoría de los operadores es la misma. Esta teoría subdividirá el mercado, es decir, no permite los empresarios que admiten el precio alto compren paquetes estudiantiles a bajo precio, por lo que la industria de las comunicaciones desarrollará una variedad de paquetes. De tal manera evita la competencia entre diferentes paquetes. Desde la perspectiva de la demanda de los clientes, las compañías de Internet no complicarán las cosas. Bajo la teoría de marketing existente, los recursos son los más cruciales.
 
    Para un mercado totalmente competitivo, el mercado de Internet es completamente diferente. Aunque las compañías de Internet proporcionan servicios gratuitos, deben aumentar algunos sevicios de cargos. Su lógica es ganar participación del mercado a través de satisfacer mejor las demandas del cliente y la experiencia y el precio. El uso de la pereza y los hábitos del cliente forma una dependencia y se convierte en realidad en un monopolio. Entonces se formará un monopolio de negociación de precio, independientemente de las publicidades del juego o del círculo de amigos, generarán un gran valor comercial. La experiencia del cliente bajo la teoría de Internet es un punto estratégico de control. Por lo tanto, se utiliza la experiencia para pegar a los clientes.
  
II. La industria de las comunicaciones necesita romper el límite
    Tan Zhu señaló que la oferta de recursos será excedente en el futuro, lo que forma un desastre para la industria operativa. Este desastre se refiere a una mayor reducción de beneficios en el campo de los servicios de comunicaciones, y gradualmente llega al promedio social. El tráfico de datos se convertirá en una necesidad de la vida.
    El límite tradicional de la industria de las comunicaciones conducirá a una respuesta lenta al mercado. Por lo tanto, la industria de la comunicación necesita primero estándares, luego productos, y el ciclo de establecer los estándares necesita de 10 a 20 años. No obstante, las compañías de Internet no establecen estándares, y respondieron rápidamente al mercado. La industria de las comunicaciones desplegan negocios independientemente y es difícil de lograr un desarrollo rápido.
    ¿Podría la industria de las comunicaciones romper la frontera? Al atender a los clientes, no dependen de un solo operador. No es necesariamente la entidad del operador sea la propietaria del cliente. Este es un servicio igual y neutral. Cada persona proporciona servicios de conexión, no se limita a sus propias redes, y no necesita emitir cuentas registradas de nombre real SIM.
    Al realizar cualquier negocio por Internet, se necesita el nombre real para SIM. No importa qué tarjeta SIM del operador sea, simplemente pueda servir con el nombre real, éste es denominado el servicio de acceso igual y neutral. uCloudlink es una interfaz que puede acceder a todos los operadores y proporcionar servicios a clientes y usuarios de todo el mundo. Ésta es la tarea de uCloudlink.
III. Cómo uCloudlink rompe el límite 
    uCloudlink puede actualizar el teléfono móvil del usuario sin modificar el hardware para lograr esta función. Independientemente de la tarjeta SIM del operador que se inserte, se puede usar la red de cualquier operador dependiendo de la cobertura, de tal manera rompiendo el límite del servicio.
    Tal teléfono móvil no necesita firmar un contrato, el teléfono móvil contiene tráfico, y no existe el concepto de roaming. Al mismo tiempo, debido a la conexión dinámica a la mejor red, la calidad del servicio puede mejorarse considerablemente. Se creará nuevas aplicaciones porque si todos los operadores virtuales se identifican como puro proveedores de tráfico, no serán prometedores. Puede tener algo especial basado en las características de su negocio. Proporcione un mejor servicio para los clientes basado en la adherencia de los clientes.
    Todos los negocios de uCloudlink se basan en nombres reales y deben usar tarjetas SIM para verificar la identidad del cliente. Sobre esta base, se proporciona una tarjeta SIM temporal, y luego se proporcionan servicios de datos para que se pueda verificar de forma reversa quién está usando el servicio.
    Tan Zhu presentó el plan de uCloudlink: que todo el mundo utiliza sus servicios y  uCloudlink se convierte en el operador más grande del mundo. Sin embargo, Tan Zhu declaró que uCloudlink no tiene esa habilidad. Debido a que cada país o región tiene sus propias condiciones nacionales y diferentes necesidades, y cada subdivisión de clientes es diferente. Lo más importante para uCloudlink es proporcionar una plataforma para los socios, para que los servicios de uCloudlink estén desacoplados de los servicios de los operadores de infraestructura física cuando se trata de consumidores. El marketing no depende de la adquisición de recursos,  y los socios pueden atender a todos los clientes.
    Los ingresos de uCloudlink en 2016 fueron de 230 millones y se espera alcanzar los 600 millones en 2017. uCloudlink es una plataforma abierta que permite la participación de los socios de tercera parte y promover el desarrollo empresarial en conjunto. Puede ser un proveedor de terminales de tercera parte, o puede ser un operador con flujo, usan sus propios recursos para proporcionar servicios a clientes y también puede proporcionar servicios por parte de proveedores de tráfico. Esto permite el compartimiento de los beneficios. Además, uCloudlink también proporciona API de desarrollo de aplicaciones.
    Según Tan Zhu, la apertura integral de uCloudlink incluye SIMBANK, la plataforma, el nivel de API y las varias interfaces, que se proporcionan a los terceros y estes últimos pueden desarrollar los servicios correspondientes en esta plataforma.
    Además, uCloudlink también proporcionará una poderosa plataforma de software que puede soportar operaciones flexibles. Los socios podrían ser operadores virtuales, necesitan el soporte correspondiente, incluidos el sistema de administración de clientes, el sistema de soporte comercial y el sistema de administración de soporte de tarjetas SIM. Siempre que haya una cuenta correspondiente, uCloudlink se puede proporcionar en modo SaaS y no requiere la implementación local.
    En la actualidad, la plataforma de uCloudlink puede unirse al programa de asociación de forma autoayuda, registrar usuarios de uCloudlink SaaS, acceder a interfaces, desarrollar aplicaciones, conectar depuración, ventas y luego registrarse para realizar gestión de tráfico y desarrollar servicios necesarios para el cliente.



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